566
- Detailid
- Esmane info
- Ettevõte
Ootused kandidaadile
Mida sa tegema hakkad?
Sa ehitad meie B2B müügikanalit nullist. Leiad ettevõtted, kes vajavad koolitusi, ja müüd neile.
Sind kirjeldavad sõnad:
"Ma ei oota, et keegi ütleks, mida teha — leian ise tee"
"Mulle meeldib võita — tehing, mis õnnestub, on parim tunne"
"Ma mõtlen alati marginaalile — mitte ainult käibele"
"Klient ütleb 'ei' — see on vestluse algus, mitte lõpp"
"Ma dokumenteerin kõik — CRM on minu parim sõber"
"Ma jagan teadmisi — kui leian nutika lahenduse, õpetan teistele"
Sind EI kirjelda:
"Ma ootan, et mulle antakse kontaktid ja öeldakse, kellele helistada"
"Müük on ebamugav — ma ei taha inimestele midagi 'pähe määrida'"
"Marginaal? ROI? See on raamatupidamise teema"
"Külmad kõned? Ei-ei, ma eelistan sooje lead'e"
"CRM on bürokraatia — ma hoian asju peas"
"Garanteeritud palk on mulle tähtsam kui tulemustasu"
Tööülesannete kirjeldus
Konkreetselt:
- Leiad kliente – prospektid, kontaktid, esimesed vestlused. Sa ei oota, et keegi sulle kontakte annab — sa leiad need ise. LinkedIn, üritused, võrgustik, külmad kõned — mis iganes töötab.
- Kuulad ja mõistad vajadusi – enne pakkumist tead täpselt, mida klient vajab. Sa küsid "miks?", mitte ainult "mida?". Turuvajadused jõuavad sinu kaudu meie meeskonnale.
- Koostad pakkumisi ja müüd – hinnastamine, läbirääkimised, tehingute sulgemine. Sa tead iga tehingu marginaali ja ei müü kahjumlikke projekte.
- Käivitad uusi koolitusi – kui turg vajab midagi, mida meil pole, siis sa algatan selle. Tooteomanikuna juhid esimesed 3 koolitust ja annad siis meeskonnale üle.
- Hoiad kliendisuhteid – üks tehing pole eesmärk. Pikaajaline partnerlus on. Korduvmüük, upselling, tagasiside — sa ehitad suhteid.
Omalt poolt pakume
Ettevõtluskeskus koolitab aastas tuhandeid inimesi ettevõtluse, digiturunduse ja projektijuhtimise teemadel. 2025. aastal kasvasime 52% ja oleme kasumis.
Meie meeskond on väike (5 inimest), kiire ja aus. Me ei mängi poliitikat, vaid räägime otse. Töötame kaugtööna, aga kohtume regulaarselt.
📈 Kasv: Väike kokkuhoidev meeskond = suur mõju. Sinu töö on nähtav.
🤝 Kultuur: Aus, otsekohene, toetav. Ei ole poliitikat.
Miks see roll on huvitav?
🎯 Sa ehitad midagi nullist — B2B kanal on sinu luua, mitte kellegi teise töö jätkamine
💡 Sul on vabadus — kuidas sa kliente leiad, on sinu otsustada
📈 Sinu mõju on nähtav — väike meeskond = iga tehing loeb
💰 Sinu sissetulek sõltub sinust — rohkem müüd = rohkem teenid
🚀 Sa kasvatad äri
Kogemused ja oskused, mida ootame
Ootused kandidaadile:
- Eesti keel — emakeel või väga hea tase
- B2B müügikogemus — vähemalt 2 aastat
- Läbirääkimisoskus — sa oskad kuulata, küsida ja sulgeda
- Süsteemsus — dokumenteerid, kasutad CRM-i, jälgid pipeline'i
- Analüütiline mõtlemine — marginaalide arvutamine ei ole sinu jaoks võõras
Kasuks tulevad:
- Kogemus koolituste / hariduse valdkonnas
- Projektijuhtimise kogemus
- Eesti ettevõtete turu tundmine
- Vene keel – meie koolitused toimuvad ka vene keeles (suur eelis!)
- Inglise keel – meie koolitused toimuvad ka inglise keeles
Prooviaeg
Esimesed 4 kuud on prooviaeg. Sulle seatakse selged eesmärgid:
- Kuu 1: Aktiivsus
- Kuu 2: Pipeline loodud
- Kuu 3: Tulemus
- Kuu 4: Kinnistamine
Kui täidad – jätkame ja palk tõuseb. Kui ei täida – lahkud. Aus mäng mõlemale poolele.
Kandideerimine
Kandideerimiseks palume täita küsimustik, me ei küsi CV-d. Kuulutuse deaktiveerime sobiva kandidaadi leidmisel.
1. Täida küsimustik: https://form.typeform.com/to/FjAH52u0
- Aega kulub ~25 minutit
- Mõned küsimused on tahtlikult ebamugavad — me otsime ausust, mitte "õigeid" vastuseid
- "Pole" on alati OK vastus
2. Sobivate kandidaatidega võtame ühendust 5 tööpäeva jooksul
3. Kui sobid, siis vestlus (30 min) + proovitöö (~2 h)
PS. Kui lugesid siiani ja mõtled "see kõlab nagu mina" – täida küsimustik. Kui mõtled "see kõlab huvitavalt, aga ma pole kindel" – täida ikkagi. Halvimal juhul saad teada, et see pole sinu jaoks.
PPS. Kui eelistad garanteeritud palka ja stabiilset 9-17 tööd — see roll ei ole sinu jaoks. Ja see on OK.
€
1650 - 2200
Lisahüved: * Palk: €1,650-2,200 bruto + tulemustasu tehingutelt 15% - 25% marginaalist * Kaugtöö: Töötad kust tahad, kohtume ~1x kuus * Kord kvartalis meeskondlik ühisüritus
Asukoht
- Harjumaa, Eesti
- Kaugtöö
Tööaeg
- Osaline tööaeg
- Täistööaeg
- Paindlik tööaeg
Keeled
- Inglise
- Eesti
- Vene
Kontaktisik
Kaisa Vajak
+372 55957031
Kaisa Vajak
+372 55957031
Kes me oleme?
Ettevõtluskeskus OÜ-s aitame inimestel ümber õppida, omandada uusi oskusi ning alustada
oma äri. Vajalikke koolitusi pakume nii alustavale ettevõtjale kui ka juba toimiva ettevõtte
meeskonnale ettevõtte diagnostika, ärimudeli uuendamise ja toodete arenduse valdkondades.
Lisaks põhjalikku ja praktilist projektijuhtimist, äri- ja andmeanalüütikat ning koolitusi
digitaalsete töövahendite kasutamiseks, õpetades rakendama erinevaid tööriistu, kanaleid ja
põhimõtteid.
Koolitused toimuvad erinevates formaatides: mentor-veebikohtumistena reaalajas,
klassikoolitusena meie Tallinna õppekeskuses või individuaalsete konsultatsioonidena.
Koolitused on teadlikult intensiivsed ja suure rõhuga praktilistele ülesannetele, et aidata
materjali kinnistada ja kohe ellu rakendada. Meie koolitajad on oma ala professionaalid, kelle
juhendamisel on kursused edukalt lõpetanud üle 2000 täiendõppuri. Teeme omaltpoolt kõik,
et toetada õppijaid terve õpiteekonna vältel, mida kinnitab ka koolituste läbimisprotsent:
99,8%.
Meie ettevõtte tegutsemise põhimõtted on:
- usaldusväärsus
- toetav ja personaalne lähenemine
Kuigi töötame valdavalt kaugtööna, toimub meil aktiivne omavaheline suhtlus ning aegajalt
kohtume ka ühiselt Liivalaia 13 kontoris Tallinnas, kus asub meie koolitusklass.
Sarnased töökuulutused:
Operations Officer
Kindlustuse müügikonsultant
Äriklientide võlanõuete haldur